691款手游获版号,不到10款进畅销前三十:2020年的爆款新游在哪里?

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691款手游获版号,不到10款进畅销前三十:2020年的爆款新游在哪里?

差异化产品越来越多了。


文/菲斯喵


这两天,国内游戏行业的一大话题可能是「洗牌在即」。

 

苹果严查游戏版号一事,正加剧着竞争环境的变化。在8月1日,App Store 中国区便下架超过3万款无版号游戏。而过去一个月内,下架游戏的总数量已逼近10万大关。


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图源七麦网

 

相对的,版号仍处于紧缩状态中。据中宣部出版局统计,截至今年7月底,已核发游戏版号为779款。而去年上半年的过审游戏数量,则超过了900款。

 

这种情况下,中小游戏公司的生存空间受挤压,市场淘汰率也无疑增高。何况,如今的玩家对游戏的认知也是越来越高了。

 

问题是,厂商该如何应对环境的变化,并提高产品的成功率呢?对此,我观察了今年进入 iOS 畅销榜头部的新游,并总结出它们身上的一些共性。与此同时,葡萄君还在已经获得版号的产品中,找到了一些潜力股。


2020年爆款新游的三种特质


我们先来看一个新游的市场表现。据葡萄君的不完全统计,今年迄今过审的691款手游中,目前已上线的产品不到60款,其中23款触达 iOS 免费榜前十,而跻身 iOS 畅销榜 Top 30 的还不足10款。


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在今年获得版号并进入免费榜前十的手游

 

如果算上那些在去年获得版号的游戏,我们会发现有能力冲击榜单头部的新游其实也不多。年初有一款《剑与远征》,年中则有一款《最强蜗牛》。这些在畅销榜上冒尖的新游,其主流不是大 IP 产品。而且我发现,具有以下三种特质的手游,可能会在今年的国内市场中受到欢迎。

 

第一种特质,是全球化定位。

 

在我看来,立项着眼全球市场的手游,目前能在国内发行取得较高的成功率。

 

我的判断在于:

 

1. 这些游戏往往会在海外市场经过多轮的数据验证与调优迭代,从而以更稳定的状态面向国内玩家。

 

2. 此类项目的底层逻辑是普世与大众,而它的题材、画风又在本土市场中具有差异化竞争的优势。

 

3. 国内玩家近几年不断成长,明确了自己的游戏需求,增强了游戏辨别能力,并且对同质化、不成熟的产品失去耐心。

 

举两个案例:莉莉丝的《剑与远征》与 Supercell 的《荒野乱斗》。两款手游都是旗帜鲜明地做全球市场。它们追求全球化审美,主张运营和内容全球统一,上线之前也都经历过漫长的产品调优期。相对而言,它们会比多数国产手游更稳定,更成熟,也更不一样。


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而玩家并不会因为文化背景不同,拒绝这些产品。《剑与远征》在国内上线首日,拿下了 iOS 畅销Top 5。今年6月上线的《荒野乱斗》国服,于 iOS 平台取得首周近1亿人民币的收入。

 

由此来看,着眼于全球市场这件事本身,会让一个项目更容易找到突破口。而这,或许正在成为一种趋势。

 

我们可以从两个迹象中看出势头。第一,越来越多的出海项目,开始转至国内,比如说继《剑与远征》后,莉莉丝下半年还会推《万国觉醒》国服。第二,立足本土、瞄准全球市场的高成本制作,开始接连出现。

 

前两天,葡萄君报道过由沧龙工作室研发、冠游时空发行的MMORPG《黎明之海》。这是一款典型的全球化定位的手游:大航海题材、全球发行策略、精品化制作。我们可以看一眼它的研发背景:百人团队自主研发,历时28个月,耗资1.2亿。成本过亿的 MMO 手游并不少见,但以高成本尝试新思路的 MMO 手游就有点不走寻常路了。


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《黎明之海》

 

大航海题材有其独特世界观,但它在国内的用户盘子较小,相关手游此前也没有太多的声量。按照固有认知,《黎明之海》的目标受众群体可能有限。但目前的环境不一样了:武侠等传统题材 MMO 在国内市场趋于饱和,而着力于表现大航海世界与异域风情的《黎明之海》,则有望打破玩家的审美疲劳,由此扩大受众范围。

 

有两个表现或许能进一步说明本作的潜力。第一,本作于8月1日上架 TapTap,当日开启预约后不到24小时,即登顶预约榜;第二,据《黎明之海》的制作人周然表示,多次调研下来,他们发现关注本作更多的是MMO用户。


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一名 MMO 爱好者对《黎明之海》的期待

 

原因在于,「很多用户从来没接触过航海题材,只是觉得游戏的吸引力很强。」

 

而我们要谈的第二种爆款特质,是走细分题材。

 

对 SLG 领域来说,「细分题材+成熟玩法」的打法思路早已不是什么新鲜事了,近几年也不断有新品通过这般组合在海外站稳脚跟。跳出 SLG 来看,其他品类的突破口其实也绕不开细分题材市场。

 

我觉得原因也很简单:传统题材高度拥挤,竞争空间越来越小;而套用老题材的游戏,本身也容易钻进固有的框架里,没有多少创新的余地;再者就是,用户的注意力是容易被新鲜感所牵引住的。所以我们看今年夏天的手游市场,就有几款黑马产品循着题材空档,实现了掘金。

 

青瓷自研的《最强蜗牛》上线一个多月了,仍未脱离畅销榜前十。在此之前,你很难想到,一个题材猎奇、风格怪诞的放置手游,能打破当前的竞争格局。毕竟,没有什么数据能说明蜗牛进化养成游戏到底有多受欢迎。但就是在这么一个小切口里,青瓷逐渐丰满着它那套玩梗的、逗趣的内容体系。


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椰岛发行的《江南百景图》最近更是破圈了,三番四次登上微博热搜。乍看之下,这就是一款小镇模拟经营游戏,格局很有限。但我们现在难以将其归为泛泛之辈。谈经营建造,绝大多数手游走的是农场庄园、现代都市路线。而本作基于江南古镇题材带来的市井百态、传统文化以及古画般的视觉感受,完全有别于其他。

 

用椰岛 CEO Wesley 的话来说,《江南百景图》的成功要素之一,在于它既借助了数据与用户反馈,同时也在坚持做不确定性的部分。而走差异化题材,显然是一条充满不确定性的道路。


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我发现,这条路径上也有其他知名厂商的身影。前不久,米哈游的首款女性向手游上线公测,玩过后你会发现本作没有局限于都市恋爱,转而以律政题材+推理玩法的形态面向玩家。朝夕光年的首款 SLG 近期也迎来内测,其题材竟是偏欧美口味的硬核太空战争。

 

前述《黎明之海》在 MMO 领域里的突围方式,也是用差异化题材去引导美术与玩法上的差异。具体来说,其美术追求于海洋环境的实现、异域风格人物的塑造、真实地理的还原等。而本作的玩法,则侧重向玩家提供高自由度的开放世界体验,并深挖大世界探索、自由贸易与多势力对抗三套玩法。


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游戏中的商人概念图

 

就葡萄君来看,市面上多数航海类手游通常是以战斗为主,贸易为辅,并以探索为点缀。而《黎明之海》的制作人周然告诉我,本作强调三大体系各自独立,同时又相互关联。

 

以贸易玩法来举例说明。这本是注重物流与交易的玩法,但玩家为了积累财富、高效航行,过程中免不了壮大航海舰队、探索海域。而它的战斗系统与探索系统又自成体系,能给予玩家丰富的内容体验。


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《黎明之海》

 

制作人周然表示,在差异化题材里做更进一步的内容迭代,或许能让产品形成更长久的竞争力。

 

而我们最后要说的第三种特质,便是品质革新。

 

数值卡牌+三国题材——这种定式组合还能玩出什么新花样呢?

 

老实说,就玩法而言,多数此类产品的创新程度都很有限。但我们在今年上半年,还是能看到几款三国卡牌游戏登上 iOS 畅销榜。而它们的成绩恰好说明了一件事:包括美术在内的综合品质提升,是传统题材、品类的突围之道。

 

这也很符合游戏市场的发展规律:各个品类的门槛越筑越高,各个玩家群体的需求持续升级。

 

葡萄君曾采访过《三国志幻想大陆》的制作人冬冬。据其所述,传统三国卡牌⽬标⽤户过窄,整体品质有限,不符合年轻⼈和泛⽤户的⼝味。如果想要破圈,需要解决的问题之一,便是品质革新。为此,团队加大美术投入,用时一年多打磨出一套偏二次元的「国风幻想」美术⻛格。


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游戏当中的 Live 2D 

 

而自6月底上线至今,《三国志幻想大陆》仍处于 iOS 畅销榜前十当中。它的表现一方面说明了卡牌品类的核⼼⽤户有多稳定;另一方面也反映了更新颖的美术⻛格和更⾼的品质对玩家的吸引力。

 

由此及彼地来看,如 MMO、二次元、SLG 等品类,早就进入了你追我赶的阶段中。这对大多数团队而言,都不是一个轻松的过程。但门槛已经摆在那了,玩家的需求呼声也已经出现了,那么谁又会不去考虑如何提升自己产品的品质呢?


市场在往差异化竞争转变


以上,是葡萄君的观察所得。

 

总体来说,随着国内手游市场竞争环境的变化,那些着眼于全球,立足于细分题材市场,并且争取做差异化体验与更高表现力迭代的产品,或许能取得更多的机会空间。

 

进一步来说,能在国内市场拿到亮眼成绩的产品,其实并不是朝着单一路径寻求突围。它们兼顾了多种特质,具有全面差异化的表现。

 

莉莉丝的《剑与远征》就很典型。一方面,本作无论是题材还是美术,走的都是全球化审美的路线;另一方面,它已经在全球市场上多处开花,有成绩与口碑的背书,有推广、产品调优的磨合;再者,它在放置类游戏里,也属于一款品质革新的产品。

 

所以,我认为继《剑与远征》之后,莉莉丝另一款思路相同的《万国觉醒》国服,将会是下半年的一支潜力股。

 

另外,冠游时空发行的《黎明之海》,同样兼具爆款潜质。从我的角度来看,它足够不同:本作是 MMO 手游里少见的大航海题材作品,是航海类手游里难得的高成本制作,同时也是国产航海类 MMO 手游里侧重全球发行的产品。

 

只是说,本作目前还欠缺实打实的成绩做背书。而且,走差异化路子对运营和营销也是重重挑战。但我仍旧愿意看好这类处于自我验证中的产品。我相信,越来越成熟的国内游戏市场,本身会像大海一样,接纳更多的支流。




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